企业要善加利用网络平台促进出口成交 |
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受国际金融危机影响，出口定单呈现出微型化特点：小批量、多品种、频调整，以往出口贸易中的大单明显减少。这一趋势虽然随着外需的企稳回升有所缓解，但仍有可能成为一种常态。为适应这一情势，出口企业特别是中小型出口企业要学会利用日渐兴起并不断创新的网络出口成交平台。
这类网络出口成交平台包括敦煌网、tootoomart、made in china以及阿里巴巴新产品—阿里巴巴小单外贸平台等B2B交易网站。这类应运而生的网络交易平台有一个共性特征，就是采纳数字化时代全球最新商业模式—“免费”制。所谓“免费”制，就是网站对通常的信息发布与交流不收费，只有在提供增值服务时才收取一定的费用。据此，进出口双方都可以免费注册，出口方可免费展示商品，没有成交不收费，有成交时网站按成交额向买方收取5%—15%不等的佣金。在这里，这类网站与其说是信息平台倒不如说是交易平台。
网络成交平台的魅力在于，它高度契合出口订单的微型化要求。敦煌网的数据显示，金融危机下出口订单的规模大幅缩小，最小的订单只有数百美元，最大的也不过上万美元。而且，客户下单频率加快，由原来6—9个月下一次单变为现在一个月就可以能下6—9次单。在这种订单微型化趋势下，虚拟空间里的网络交易比物理空间里的面对面交易要优越得多，因为使用网络平台可节省展销商品的摊位费和当面洽谈的差旅费。更重要的是，使用网络平台可提高交易效率并可无限拓展市场空间。
信息来源：河北省商务厅世界贸易组织处
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